【图】美免税LM(蓝)香烟

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美国免税LM(蓝)
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金圣(更上一层楼)品牌培育的几点思考
 
摘  “金圣”品牌代表了省产卷烟的市场形象。培育“金圣”品牌是江西烟草商业企业义不容辞的责任。销售“金圣”卷烟是江西烟草人责任和责任的体现。上饶烟草公司横峰分公司认真围绕“金盛”关键品牌发展战略,坚定“大市场、大品牌、大企业”发展战略,以数据为支撑,优化品牌布局,促进当地特色品牌和关键品牌协调发展,根据“增加销售、结构”的理念,结合当地市场的特点,充分发挥营销人员培养品牌的主动性、热情和创造力,金圣(更上一层楼)品牌培育工作采取多种措施,全面开展。
 
关键词:金圣(上一层);品牌培育;思考
 
根据2020年全省烟草工作会议提出的金圣卷烟销量同比增长3万箱,全市烟草工作会议提出的金圣卷烟销量同比增长6.67%的预期目标,上饶烟草公司横峰分公司通过数据分析和市场走访调研,总结研究了金圣品牌在当地市场的发展趋势和培育情况。发现金圣(更上一层楼)在当地卷烟市场有培育空间,为下一步金圣品牌培育奠定了基础。
 
1.金圣品牌培育的重要性(更上一层楼)
 
1.1市场卷烟销售现状分析分析
 
1.1.1类销售情况
 
2020年1月至2月,横峰卷烟销量490.509箱,同比增长10.68%;销售333.302箱二类卷烟,同比下降10.15%;三类卷烟销售316.604箱,同比增长4.24%;58.404箱四类卷烟同比下降35.05%;五类卷烟销售5.052箱,同比增长10.02%。
 
 
 
1.1.2条均价
 
2019年横峰全年平均价格为140.27元/条,2020年1月至2月平均价格为180.36元/条。
 
 
 
1.1.金圣各规格的销售情况
 
 
 
1.2金圣品牌培育的突破口
 
“金圣”品牌发展压力在实现2020年全省、全市系统“金圣烟销量增长”目标的基础上,大幅增加。从以上数据可以看出,目前的发展遇到了许多问题。主要表现为:结构改进动力不足,份额增长集中在一、五类烟上,品牌增量与结构改进矛盾突出;随着市场消费结构的自然增长,平均价格迅速上涨,金盛烟的质量和效率空间进一步压缩;金盛(吉品)占金盛系列的18.2%,后期增长空间有限。金盛烟依靠单一规格增加金盛(吉品)的现象仍然很明显。如何创新金圣烟的发展,如何寻找“金圣”品牌的新增长点,已成为面临的一大难题。最后,横峰分公司结合实际市场,及时调整品牌培育理念,从提升“金盛”品牌价值、实现税收增长的角度,明确以金盛(更高层次)为金盛品牌培育的重点。
 
金圣(更上一层楼)的市场表现
 
2.1销售情况
 
金盛(上一层楼)于2017年5月在横峰市场投放,2017年5月至12月销售10.252箱,2018年销售23.924箱,2019年销售38.512箱,2020年1月至2月销售24.856箱,同比增长148.86%。
 
 
 
2.2上柜情况
 
以2020年2月为例,金圣(上一层楼)上柜率为33%,全市平均上柜率为40.03%,明显低于全市平均上柜率为7%。
 
 
 
2.3培育分析
 
通过分析销售数据和研究工作,也获得了更多的市场、一线信息,市场普遍反映了金盛(更高层次)品牌形象,从2017年到2020年2月销售增长,由于2020年二级烟草集团(新版)“稍平衡”供应策略,二级烟草市场有很大的空间,这是培育金圣(更上一层楼)品牌的好时机。
 
金圣(更上一层楼)培育措施
 
3.1扩大宣传
 
为消费者开展金圣(上层)空盒交换活动,挖掘消费者领导者,利用消费者领导者牢牢把握品牌推广的主动性,确保金圣(上层)品牌宣传覆盖,引导市场需求扩张,稳定品牌销售,充分利用金圣(上层)积分回报活动加深客户和我的感情,随时关注消费者的思想动态。同时,充分结合当地市场特点宣传消费理念,提高零售客户金盛(上层)品牌推广技能,引导零售客户积极培育金盛(上层)品牌,做好消费者品牌推荐执行,做好金盛(上层)战略反馈,充分挖掘金盛(上层)当地市场消费潜力,建立品牌发展的主要地位。
 
3.2做好陈列
&nbswatson香烟;
依托诚信互助自律小组开展的卷烟零售指导价格调整、卷烟展示竞赛等活动,积极开展价格标签更换,要求订购金盛(上一层)的零售客户100%展示,并将其展示在柜台醒目位置。同时,利用金盛(上一层)的价格优势,为零售客户“计算利润账户”,增加零售客户的销售热情,当消费者购买相同等级的规格时,他们会主动推荐金圣(通过上一段楼梯),让零售客户真正“了解品牌、推荐和赚钱”,并积极参与金圣(通过上一段楼梯)的品牌培育。
 
3.3强化考核
 
制定科学的品牌规划,加强评价,引入“金圣”重点品牌培育评价方法,建立不同类别、不同层次的评价指标,增加“金圣”香烟销售业绩与绩效工资的比例,提高“金圣”香烟销售奖励标准,调动营销人员的工作热情。通过加强营销人员的思想,将品牌培训思想统一到全球高度,为品牌培训工作奠定坚实的思想基础。
 
3.4树立标杆
 
品牌培养的关键在于人。要抓好营销人员的品牌培养和指导,积极探索技能提升的新方法,通过树立全体员工的品牌培养意识,开展对比试学习方法,以品牌销售好、上柜率高、品牌培育优秀的区域为先进典型,传授良好的经验和技能,树立标杆,让大家学习好方法。
 
4结论
 
品牌培育是当前卷烟工作的重点,是烟草行业未来发展的基础,也是我们烟草人的责任和使命,金生卷烟品牌培育作为一项持续的工作任务是我们的荣誉,我们应牢牢把握市场需求和产品改进的步伐,努力促进卷烟营销的高质量发展。



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