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金圣(更上一层楼)品牌培育的几点思考

 

摘  “金圣”品牌代表了省产卷烟的市场形象。培育“金圣”品牌是江西烟草商业企业义不容辞的责任。销售“金圣”卷烟是江西烟草人责任和责任的体现。上饶烟草公司横峰分公司认真围绕“金盛”关键品牌发展战略，坚定“大市场、大品牌、大企业”发展战略，以数据为支撑，优化品牌布局，促进当地特色品牌和关键品牌协调发展，根据“增加销售、结构”的理念，结合当地市场的特点，充分发挥营销人员培养品牌的主动性、热情和创造力，金圣(更上一层楼)品牌培育工作采取多种措施，全面开展。

 

关键词:金圣(上一层)；品牌培育；思考

 

根据2020年全省烟草工作会议提出的金圣卷烟销量同比增长3万箱，全市烟草工作会议提出的金圣卷烟销量同比增长6.67%的预期目标，上饶烟草公司横峰分公司通过数据分析和市场走访调研，总结研究了金圣品牌在当地市场的发展趋势和培育情况。发现金圣(更上一层楼)在当地卷烟市场有培育空间，为下一步金圣品牌培育奠定了基础。

 

1.金圣品牌培育的重要性(更上一层楼)

 

1.1市场卷烟销售现状分析分析

 

1.1.1类销售情况

 

2020年1月至2月，横峰卷烟销量490.509箱，同比增长10.68%；销售333.302箱二类卷烟，同比下降10.15%；三类卷烟销售316.604箱，同比增长4.24%；58.404箱四类卷烟同比下降35.05%；五类卷烟销售5.052箱，同比增长10.02%。

 

 

 

1.1.2条均价

 

2019年横峰全年平均价格为140.27元/条，2020年1月至2月平均价格为180.36元/条。

 

 

 

1.1.金圣各规格的销售情况

 

 

 

1.2金圣品牌培育的突破口

 

“金圣”品牌发展压力在实现2020年全省、全市系统“金圣烟销量增长”目标的基础上，大幅增加。从以上数据可以看出，目前的发展遇到了许多问题。主要表现为：结构改进动力不足，份额增长集中在一、五类烟上，品牌增量与结构改进矛盾突出；随着市场消费结构的自然增长，平均价格迅速上涨，金盛烟的质量和效率空间进一步压缩；金盛（吉品）占金盛系列的18.2%，后期增长空间有限。金盛烟依靠单一规格增加金盛（吉品）的现象仍然很明显。如何创新金圣烟的发展，如何寻找“金圣”品牌的新增长点，已成为面临的一大难题。最后，横峰分公司结合实际市场，及时调整品牌培育理念，从提升“金盛”品牌价值、实现税收增长的角度，明确以金盛（更高层次）为金盛品牌培育的重点。

 

金圣(更上一层楼)的市场表现

 

2.1销售情况

 

金盛(上一层楼)于2017年5月在横峰市场投放，2017年5月至12月销售10.252箱，2018年销售23.924箱，2019年销售38.512箱，2020年1月至2月销售24.856箱，同比增长148.86%。

 

 

 

2.2上柜情况

 

以2020年2月为例，金圣(上一层楼)上柜率为33%，全市平均上柜率为40.03%，明显低于全市平均上柜率为7%。

 

 

 

2.3培育分析

 

通过分析销售数据和研究工作，也获得了更多的市场、一线信息，市场普遍反映了金盛（更高层次）品牌形象，从2017年到2020年2月销售增长，由于2020年二级烟草集团（新版）“稍平衡”供应策略，二级烟草市场有很大的空间，这是培育金圣(更上一层楼)品牌的好时机。

 

金圣(更上一层楼)培育措施

 

3.1扩大宣传

 

为消费者开展金圣（上层）空盒交换活动，挖掘消费者领导者，利用消费者领导者牢牢把握品牌推广的主动性，确保金圣（上层）品牌宣传覆盖，引导市场需求扩张，稳定品牌销售，充分利用金圣（上层）积分回报活动加深客户和我的感情，随时关注消费者的思想动态。同时，充分结合当地市场特点宣传消费理念，提高零售客户金盛（上层）品牌推广技能，引导零售客户积极培育金盛（上层）品牌，做好消费者品牌推荐执行，做好金盛（上层）战略反馈，充分挖掘金盛（上层）当地市场消费潜力，建立品牌发展的主要地位。

 

3.2做好陈列

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依托诚信互助自律小组开展的卷烟零售指导价格调整、卷烟展示竞赛等活动，积极开展价格标签更换，要求订购金盛（上一层）的零售客户100%展示，并将其展示在柜台醒目位置。同时，利用金盛（上一层）的价格优势，为零售客户“计算利润账户”，增加零售客户的销售热情，当消费者购买相同等级的规格时，他们会主动推荐金圣（通过上一段楼梯），让零售客户真正“了解品牌、推荐和赚钱”，并积极参与金圣（通过上一段楼梯）的品牌培育。

 

3.3强化考核

 

制定科学的品牌规划，加强评价，引入“金圣”重点品牌培育评价方法，建立不同类别、不同层次的评价指标，增加“金圣”香烟销售业绩与绩效工资的比例，提高“金圣”香烟销售奖励标准，调动营销人员的工作热情。通过加强营销人员的思想，将品牌培训思想统一到全球高度，为品牌培训工作奠定坚实的思想基础。

 

3.4树立标杆

 

品牌培养的关键在于人。要抓好营销人员的品牌培养和指导，积极探索技能提升的新方法，通过树立全体员工的品牌培养意识，开展对比试学习方法，以品牌销售好、上柜率高、品牌培育优秀的区域为先进典型，传授良好的经验和技能，树立标杆，让大家学习好方法。

 

4结论

 

品牌培育是当前卷烟工作的重点，是烟草行业未来发展的基础，也是我们烟草人的责任和使命，金生卷烟品牌培育作为一项持续的工作任务是我们的荣誉，我们应牢牢把握市场需求和产品改进的步伐，努力促进卷烟营销的高质量发展。