云烟(大字软礼印象)
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细支新常态
在过去的一两年里，中国支烟的持续升温使几年前成千上万人喜爱的细支烟变冷。市场热情和行业期望迅速转移到中国支烟。特别是，中国支烟新产品密集、比例较高的开发引起了大家的关注。小甜甜一眨眼就成了牛太太。如果你不看数据指标，仅就市场热度和行业关注度而言，细支烟甚至会给人一种光彩夺目、星光暗淡的错觉。
然而，关注度的下降并没有影响细支烟的持续增长，尽管增长缓慢，增量没有减少。
2019年，细支烟市场规模取得历史性突破。单是绝对增量就大大超过了短支烟的商业销量，也非常接近中支烟或爆珠烟的规模。也就是说，以「短细中爆」在主要主题的创新类别中，细支烟不仅保持了绝对领先的销售，而且提供了最大的增量支持。更值得称赞的是，随着一种细支烟逐渐占据主导地位，细支烟实现了稳定和可持续的结构改进。
除传统的1+4-山东+东北三省和包括大连-主销区在内的细支烟外，2019年9个省级市场的份额已超过10%。这是什么意思？除了总体上的主流化、规模化和普及外，细支烟还完成了从北到南、从东到西、从城市到农村的空间扩张和市场扩张。越来越多的市场份额超过10%。细支烟在悄悄地奠定了主导产业地位。
另一方面，继「南京」弥补2018年不到3000箱的遗憾，在2019年成长为第一个细烟百万箱品牌后，也强势引领安徽流行香烟hh130万箱、1个准30万箱、2个20多万箱;—「1+2+2」——虽然目前其他品牌的绝对销量还不如细支烟强势品牌集群，但实现的增量也占各自品牌的很大比例，品牌贡献不容忽视。
这种表现也可以理解为细支烟的主流化和规范化。
今年上半年，细支烟继续保持两位数以上的增长，延续了高增长基数的高增长趋势。根据目前的势头，细支烟预计今年将再次上升「两个新台阶」，一是商业销售达到了一个新的水平。你知道，从五年前到2015年，细支烟的规模才刚刚超过70万箱；二是市场份额达到了一个新的水平，自2016年全国市场首次突破1.8%以来，今年上半年已有16个省级市场超过10%。
从品牌表现来看，「南京」从容不迫，游刃有余——「炫赫门」收紧投放，单箱均价大幅上千元-态度继续遥遥领先，「黄鹤楼」克服疫情影响和二类烟的志不在这里，依然处于第二梯队的领先地位，「贵烟」依靠「跨越」强劲的上攻是对的「云烟」完成了销售收入的反超，「红金龙」、「长白山」、「黄金叶」、「泰山」、「娇子」形成5个10万箱+品牌集群。
总体而言，细支烟的高端化和特色化也呈现出几个突出的亮点：一是「和大天壹」加上细支版「细支九五」，构成了超高端市场不可或缺的重要力量；二是「雨花石」和「天香细支」形成了500元价格段的强势主导地位，预计今年将分别实现品牌发展的全面提升；三是「细支荷花」、「徽商新概念细支」在产品特点和市场细分上做足文章，增势喜人。
这类高端细支烟的出色表现，极好地回应了之前对细支高端化、特色化的呼吁和期待。
一是坚持高端战略。回顾过去，虽然高端细支烟的投资不仅是追赶风口的一面，而且是当时的创新热点和市场关注；还有曲线救国的一面。传统传统产品受阻后，采用细支烟迂回复制。这种投资不仅符合消费升级的趋势，而且引领了品牌发展的正确方向。它是中低端市场的追随者还是高端市场的先驱，从一开始就奠定了今天的差异。
二是面对个性化、多样化的需求挑战和机遇，做足够的特色才是最大的牌面。高端细烟的突出表现，具有传统意义的强势品牌，以及近两年积极表现的创新品牌。虽然这些品牌有自己的优势，但它们都有最大的基本面，即优秀的产品实力。在过去，哪些产品只是暂时的热门追求，由于缺乏足够的产品力量支持，最终甚至不是昙花一现，而是过时了「到此一游」自我安慰。
显然，这种细支烟和细支烟的表现不容忽视。
从市场生态保护的角度来看，面对个性化、多样化的需求，也需要个性化、多样化的市场提供、品牌组合、产品形式、风格和风格。一方面，包括目前的中国分公司繁荣，都在努力个性化和多样化。虽然还有改进的空间，但有必要使用新技术、新形式、新风格来满足新的需求；另一方面，不同的产品形式不是东风压倒西风的问题，而是相互补充的。品牌应该有足够的特点，业务应该很好地匹配。
从品牌发展的角度来看，也要有耐心和韧性。就像一开始反对细支烟一样，避免了热闹后的冲动。今天，我不想看到对细支烟缺乏态度的热情下降，也不想看到对中支烟缺乏创新的盲目追随。细烟曾经有虚火，但也在低端、规模上走了一些弯路，现在不断沉淀，高端、特色不仅是成功人士的信心，也是后来者的方向。
疫情过后，基于行业的高质量发展和年度目标任务的实现，也需要更加努力、更高标准地响应市场需求。目前，细支烟已成为仅次于传统粗支的近10%的第二大产品形式。还需要从简单的市场细分、创新特点到重要的增长支撑、需求满足等方面进行调整和转变，包括中支烟、短支烟等个性化、差异化产品——产业地位、市场投入和资源配置。
因此，要保持合理必要的关注和投入细支烟，下一个重中之重:
一是高端需求收缩缓冲。今年上半年，面对疫情深度影响下的消费降级，在传统粗支产品增长乏力的背景下，我们不仅要关注中支烟的增长，还要忽视同样保持稳定增长的细支烟。作为高端市场的逆市增长，「关键少数」，细烟具有更强的刚性需求色彩，稳定了这部分消费者群体和消费者需求，其意义显然不仅仅是确保这些品牌自身的增长。
二是二类烟的支底。在今年上半年二类烟的快速增长和销量中，二类细烟不仅结构更高，而且增速更高。考虑到二类烟在疫情后稳定销量、满足需求方面的积极作用，二类细烟在投放建设上也需要有更精细、更准确的安排，适应和平衡整体需求和销量、结构和税利。
归根结底，低估细支烟不是问题。真正的问题是品牌发展太多「殊途同归」，另一个是市场培育。「浅尝辄止」。