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“顾客想买的烟没货!”这是目前大多数香烟零售店共同面临的难题!烟少生意难做,这就需要零售户‘各显神通’了。顾客想买的香烟刚好没有,我不会直接对顾客说:卖完了!而是诚恳地告诉顾客,这款香烟最近缺货。然后询问顾客喜欢的香烟品牌、口感类型,最后我会结合顾客的需求,有针对性地推荐价格同档位或者高一个档位的香烟品牌。
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提醒吸烟者,不是所有在任何网站上购买的香烟都是正品香烟,不要只关注低价香烟的网络广告。可以说同样的质量比价格好,同样的价格比质量好。虽然盲目拼价格的劣质香烟广告很吸引人,但我建议你收起你的侥幸心理,否则很可能会出事,一些隐藏在正品香烟中的劣质高仿香烟和假烟可能会被打包一起寄给你。更有甚者,特别是那些想先付款的人,很可能在收完钱后直接跑路。如果你出了事,不要承受。可以登录论坛区,在贴吧发帖寻求帮助。通常,低楼层的网友会给你一个善意的回应。
刚开始,大多顾客都会持观望的态度。因此我在推荐的时候,会顺带把产品的包装特点、口感以及产地、售价等信息也一并对顾客说道说道,帮助顾客深入了解产品。需要注意的是......给顾客推荐的香烟最好不要超过三种,两种最为合适!否则,种类过多会让顾客选择起来困难~总之,香烟销售是一门艺术,咱零售户不仅要察言观色、能说会道,还要对店里的香烟品牌做到心🍀中有数。只有这样,在给顾客推荐时,才能做到胸有成竹!