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分享一个关于香烟的小知识:
坚持做好四点卷烟零售客户摊位而不是倒下。
有零售经验的客户一定知道，业内有句话叫“卷烟零售客户摊”，因为这直接关系到老板们能不能订到紧俏品牌和新款卷烟。不过也有很多零售商不知道客户摊位是怎么分的~
因此，边肖将带您了解有关卷烟零售客户摊位的知识。......
卷烟零售客户的档口如何划分？
卷烟零售客户摊位实际上是烟草公司对每个老板业务能力的量化。现在很多城市的烟草客户都是分30档的，第一档最低，30档最高。
如果是新客户，一般会分配到一个初始档位，然后再评估该档。一般来说，如果你是30档的顾客，你可以比其他档的顾客点更多紧俏的牌子和新烟。
卷烟零售客户的摊位如何升降？
卷烟零售客户摊位一般每季度测量一次。零售商希望保留原有摊位或升级摊位，所以我们在订购香烟时必须注意以下几点:
1.点烟量:是指点烟量占评价的50%，也就是说我们每周点烟的时候，点烟量越大越占优势。
2.香烟数量:意味着我们点的香烟越多，我们就越占优势。也就是说，这个牌子的烟我们最多可以点几条，最好全部拿走。因为评价档位的时候烟的数量占40%。
3.卷烟品牌的宽度:指我们点烟时的品种。比如我们这周计划订100个品牌的烟，那么毫无疑问我们在测评中肯定会有一定的优势。虽然中烟网上超市的品牌宽度只占评价的5%，但我们不要低估它，也不要忽视它。
4.省外三类烟:指国外品牌烟，价格在10元以上，品牌三类烟也占评价的5%。虽然是洋烟，但是我们也可以多点，因为春节在外打工或者在国外定居的流浪汉都会回老家过春节。他们常年吃惯了洋烟，甚至到了年底，洋烟也会卖得很好。
可见，要想订购更多的畅销香烟，就必须想办法改善摊位，因为摊位和店面销售是相辅相成的。想要提高卷烟销量，必须保证店内品牌齐全多样，既能满足老客户的日常供应，又能吸引更多的新客户。香烟销量上去了，摊位也就上去了。
如果有些店主对自己的摊位水平不是很清楚，或者想知道如何提高自己的烟草摊位水平，可以咨询自己辖区的客户经理，寻求客户经理的业务指导，这样不仅有助于提高卷烟销量，也能有效提高卷烟零售客户的摊位水平。
小贴士:
零售商永远不要订购太多滞销的香烟来升级。最好的升级方式是适当增加订货量，做好库存统计。