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分享一个关于香烟的小知识:
坚持做好四点卷烟零售客户摊位而不是倒下。
有零售经验的客户一定知道,业内有句话叫“卷烟零售客户摊”,因为这直接关系到老板们能不能订到紧俏品牌和新款卷烟。不过也有很多零售商不知道客户摊位是怎么分的~
因此,边肖将带您了解有关卷烟零售客户摊位的知识。......
卷烟零售客户的档口如何划分?
卷烟零售客户摊位实际上是烟草公司对每个老板业务能力的量化。现在很多城市的烟草客户都是分30档的,第一档最低,30档最高。
如果是新客户,一般会分配到一个初始档位,然后再评估该档。一般来说,如果你是30档的顾客,你可以比其他档的顾客点更多紧俏的牌子和新烟。
卷烟零售客户的摊位如何升降?
卷烟零售客户摊位一般每季度测量一次。零售商希望保留原有摊位或升级摊位,所以我们在订购香烟时必须注意以下几点:
1.点烟量:是指点烟量占评价的50%,也就是说我们每周点烟的时候,点烟量越大越占优势。
2.香烟数量:意味着我们点的香烟越多,我们就越占优势。也就是说,这个牌子的烟我们最多可以点几条,最好全部拿走。因为评价档位的时候烟的数量占40%。
3.卷烟品牌的宽度:指我们点烟时的品种。比如我们这周计划订100个品牌的烟,那么毫无疑问我们在测评中肯定会有一定的优势。虽然中烟网上超市的品牌宽度只占评价的5%,但我们不要低估它,也不要忽视它。
4.省外三类烟:指国外品牌烟,价格在10元以上,品牌三类烟也占评价的5%。虽然是洋烟,但是我们也可以多点,因为春节在外打工或者在国外定居的流浪汉都会回老家过春节。他们常年吃惯了洋烟,甚至到了年底,洋烟也会卖得很好。
可见,要想订购更多的畅销香烟,就必须想办法改善摊位,因为摊位和店面销售是相辅相成的。想要提高卷烟销量,必须保证店内品牌齐全多样,既能满足老客户的日常供应,又能吸引更多的新客户。香烟销量上去了,摊位也就上去了。
如果有些店主对自己的摊位水平不是很清楚,或者想知道如何提高自己的烟草摊位水平,可以咨询自己辖区的客户经理,寻求客户经理的业务指导,这样不仅有助于提高卷烟销量,也能有效提高卷烟零售客户的摊位水平。
小贴士:
零售商永远不要订购太多滞销的香烟来升级。最好的升级方式是适当增加订货量,做好库存统计。


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