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香烟小贴士:
金叶“天叶”销量持续增加，细枝逐渐成为高端卷烟的选择。
产业层面的顶层设计或各品牌的战略选择最初被认为是高端和主流，但在现实的增长压力和市场机遇面前，每个人都不约而同地选择将规模做大，先占据空空间，再谈市场地位，这从来都不是理解的问题。至于结构和价值，后面再说。因此，精品烟的发展一度陷入找政策倾斜、打时间差的“误区”。
从品牌的角度来看，这样的选择无可厚非。但从长远来看，低端精品香烟更像是“自掘坟墓”。
好在 及时叫停了低端精品烟，将精品烟的发展拉回了高端化、主流化的正确轨道。除了将价格门槛设置在零售价260元/条以上之外，它不仅为通用型粗烟的发展和缓解不必要的竞争留下了必要的空空间，而且还留下了足够的结构冗余。随着产品开发龙头的收紧——进与退的规则被严格标明——这进一步营造了一种氛围，使精品卷烟的开发从一哄而上转变为循序渐进。
2018年市场表现方面，精品烟首次突破300万箱达到346万箱，同比增长超100万箱至107万箱，增幅近45%。平均每箱批发价为4.5万元，同比增加近2000元。当换算成180元的平均条价时，它比二等精品烟的平均条价高出近40元，而且它也正在接近行业设计的价格门槛。它以不到8%的销售份额实现了超过10%的收入贡献，这可能是精品香烟发展的应有之义。
这是一个大背景。另一个现实是，随着消费环境、消费行为和消费心理的深刻调整，许多高端消费群体一度面临着无法消费、不愿消费、不方便消费的尴尬。这种个性化、多元化、不断升级的消费趋势显然无法通过现有品牌和产品的供给来满足。对于行业来说，这自然是转型升级的全面挑战，但对于品牌来说，却无疑是稍纵即逝的发展机遇。
一方面有政策引导，一方面有需求刺激，精细化配套和高端化的梦想照进现实。
2018年，300元以上的精品烟零售价已突破50万盒达到55万盒。如果加上近65万盒普通精品烟，精品烟的市场规模已经超过120万盒，接近精品烟市场的三分之一以上；即使以260元以上的价格门槛进行筛选，销售规模也超过75万盒。精品香烟正在一步步改变南京烟草订购平台，摆脱依赖低端产品的路径惯性。
然而，与增长迅速但长期价值萎缩、竞争趋于激烈的普通精品烟相比，高价、高端的“两高”——精品烟显然更具战略性和决定性，在品牌形象和价值定位上也更为主动。目前，“和天意”精品烟在千元价位继续保持稳定优异的表现，南京、黄金叶在500元+价位实现早期阻断和快速发展，冬虫夏草、钓鱼台在500元价位获得市场好评。
作为为数不多的每盒均价超过6万元的精品卷烟品牌，金叶两款“两高”精品卷烟、售价1000元的“天业细枝”2018年商业销量突破4400盒，550元的“天香细枝”突破3万盒达到3.1万盒；在今年1月和春季的旺季中，“天业细枝”和“天香细枝”两款香烟更进一步，分别销售了2400多箱和12000多箱，巩固和提升了各自价位和细分市场的领先优势。
天业是一片金色的叶子，在超高端市场一直很受欢迎。2018年单规格突破4万例，位居全国第二。天叶锡芝不仅继承了天叶锡芝的优良品质、良好口碑和突出价值，而且在细枝形态差异化之外，更好地满足了消费者个性化、多元化的消费需求。近两年来，它一直保持着客观的增长和增长率。
作为“天业”系列非常重要的延伸，“天香喜志”关注和照顾现有消费群体的诉求，在保证价值认同和品质呈现的基础上，输出更加低调内敛的形象，从而塑造出既传承“天业”系列又具有“天香”特色的价值认同。在价格细分方面已经位居全国第二的“天香细枝”，充分体现了金叶紧盯后的强大行动力。
随着“天西野智”和“天乡Xi智”的逐步形成，金叶构建了以“天叶+天尊+天乡”为主体，涵盖粗枝、细枝、短枝全品类，多形态、体系化的“天”系列高价、高端品牌站和产品矩阵。这对金叶的转型升级有着至关重要的方向和力量。“天”系列的独立化、体系化有利于缓解金叶的结构性压力，增强金叶的品牌张力。
再放大一点，在新一轮品牌发展的分水岭和洗牌期，从超高端市场开始，我也表达过类似的观点。2019年很可能成为新一轮品牌发展的分水岭。最重要的观察窗口是以“和天一”为代表的超高品牌的独立构成，新一轮品牌竞争风格将升级为:和天下+芙蓉王VS1916+黄。
从这个意义上说，精细化和高端化的突破应该会让金叶对天业的意志更加坚定，这也需要天业自身的进一步发展。