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“高品质+多元满足+精神共鸣”——高端香烟价值提升主攻方向
在“136/345”的政策引导下,高端烟已经成为决定品牌发展的关键因素。各大品牌都试图突破高端领域的瓶颈,从不断增长的高端消费市场上分得一杯羹。那么,在新的竞争形势下,哪些高端烟能够脱颖而出呢?据国内一新闻网站载文分析:
高端烟强化高端社交属性。高端烟的核心价值在于社交,只有在相互交流的过程中,高端卷烟才能被更多的人所认知,在不断的消费过程中,消费者又自发性的赋予了高端烟以新的话题,从而推动其价值不断提升。换言之,高端产品的社交属性越强,享受到的市场发展红利就会越丰厚。
以茅台酒为例,虽然疫情期间飞天茅台成交价格有所下滑,但仍稳居高端白酒绝对引领地位。尤其是在核心产能相对固定和品质消费需求进一步增长的情况下,其市场价格并不会持续下降,而是在一个合理区间保持稳定发展。在消费者心智当中,茅台代表了整个高端白酒的旗帜,其社交价值为社会公众所认同,即使非白酒消费群体,也不会怀疑其“硬通货”的地位。不仅如此,合理的价格下滑,还可以打击竞争对手,实现对市场的进一步占有。一旦经济发展逐渐恢复,其价格将会再次上扬。
对于高端卷烟而言,同样如此。越是品牌认知度高、社交属性强的产品,其抗击打能力越强。伴随经济发展变化,卷烟价格相应浮动是意料之中的事情。在此期间,品牌应该做好内功,检查过去在文化建设、品牌培育、营销策略上的不足,并弥补品牌发展的短板。只有这样,才能扛过此次疫情的冲击,并享受到市场恢复周期的红利。
高端烟的价值理念,伴随高端消费人群的迭代而不断丰富。每一代高端消费群体,都会站在前人的肩膀上提出更高的要求,那么4亿中产人群对高端烟又将作出怎样的定义呢?
据业界人士分析,“高品质+多元满足+精神共鸣”将成为未来高端烟价值提升的主要方向。如今,以品质为核心的消费发展风向已经无需怀疑。
“中国制造”的持续升级迭代,就是为了满足消费者对美好生活的物质和精神追求。烟草行业经过几十年来的技术创新,已经普遍具备了高品质卷烟的生产制造能力,这已经成为高端烟发展的准入门槛。烟是香的好,高品质的核💫心一定是“中式烤烟香”。消费者在经历了多种选择之后,再次将对品质的追求定义在了烟草的本源之上。
在此基础上,多元满足和精神共鸣成为各大品牌挥毫泼墨的最佳战场。高端烟的多元满足,集中体现在产品的创新能力上。通过对产品的系统性创新,提炼出高端产品与众不同的表现,并将其有效传递给目标消费人群。在当下的烟草市场上,常规、细支、中支等品类共同发展,并各自拥有一批拥趸浓香、清香、淡雅香品牌纵横驰骋,已经成就了一个又一个大品牌。中国烟草的发展潜力在于,广阔的消费市场永远有新的需求等待挖掘,没有一个品类、一款卷烟可以满足所有不同需求。随着新中产人群的不断扩容,这种围绕个性化需求的创新将会愈加丰富多彩。在此情况下,我们只能不断突破边界,探索新的可能,逆水行舟,不进则退。
在高端烟消费上,我们相继经历了以产品主义、商务主义、奢享主义为主要特征的发展阶段,并将进入以审美主义为特征追求的发展阶段。在前几个发展阶段当中,我们先后完成了对高端烟品质、身份、价格的评判,并形成了一定共识。而在接下来的以审美主义为特征的发展阶段,其核心在于对精神消费的不断追求。如今,我们身处百年未有之大变局,各种思想不断交融碰撞,对每个人的思想都产生了极大影响。消费者亟需寻找一种精神共鸣,来抚慰自己的内心世界。伴随着大国崛起的步伐,重拾文化自信,强化对传统文化的学习和认知成为主流。高端烟的审美主义,应该从中华传统文化出发,挖掘其高端美学价值,引领新的高端消费风尚。
高价位竞争激发市场热度。疫情逐步减弱后,各品牌为争夺高端市场,一定会采取新的竞争模式。而高端市场的竞争,其关键又在于高价位流变。未来,高端烟竞争门槛不断提高,从目前的10万箱向未来的50万箱迈进。过去几年,超高端市场规模化发展已经初见成效,所产生的强大经济和品牌价值为各方所惊叹。高端烟多元化的消费需求,又赋予了高价市场新的可能。
如今,各个品牌都已经具备或储备了多款高价位卷烟。但从市场发展来看,“和大天”仍居主要地位,其余产品尚未形成全国性的市场覆盖和认知能力,这与多元化的高端消费需求极不相称。如果沿着传统高价烟的发展逻辑来看,其他产品几无弯道超车之可能。但随着新中产人群的不断扩容,对高价烟的评判标准将不断多元化、复杂化。
未来,对高价烟的评判将在产品主义、商务主义、奢享主义、审美主义的综合作用下,达到一种综合平衡的效果,并凭借其中的某一项长板脱颖而出。在“和大天”之下,不排除新的高价烟势力涌现。高价烟市场激变,再次带动高端烟发展迈入一个新时代。【/br/]10元以下卷烟货到付款,正品卷烟批发全国货到付款价格表【/br/]“高品质+多元化满足+精神共鸣”——高端卷烟价值提升的主要方向【/br/]在“136/345”政策指引下,高端卷烟成为决定品牌发展的关键因素。各大品牌都在努力突破高端领域的瓶颈,在不断增长的高端消费市场中分一杯羹。那么,在新的竞争形势下,哪些高端香烟能够脱颖而出呢?根据国内某新闻网站发表的分析:【/br/]高端香烟强化了高端社交属性。高端香烟的核心价值在于社会化。只有在相互交流的过程中,高端香烟才能得到更多人的认可。在不断消费的过程中,消费者自发赋予高端香烟新的话题,从而推动其价值不断得到提升。换句话说,高端产品的社交属性越强,市场发展红利就越丰富。【/br/]以茅台酒为例。尽管天妃茅台的成交价在疫情期间有所下降,但它仍然在高端白酒中占据绝对领先地位。特别是在核心产能相对固定、品质消费需求进一步提升的情况下,其市场价格不会持续下降,而是会在合理区间保持稳定发展。在消费者心目中,茅台代表着整个高端白酒的旗帜,其社会价值得到了大众的认可。即使是非白酒消费者也不会怀疑其“硬通货”的地位。不仅如此,合理的价格下降还可以打击竞争对手并实现进一步的市场份额。一旦经济发展逐渐恢复,其价格将再次上涨。【/br/]高档香烟也是如此。越是品牌知名度高、社交属性强的产品,对抗能力越强。随着经济的发展和变化,预计香烟的价格将随之波动。在此期间,品牌应该做好工作,检查过去在文化建设、品牌培育和营销策略方面的不足,并弥补品牌发展方面的不足。只有这样,我们才能度过疫情的冲击,享受市场复苏周期的红利。【/br/]高端香烟的价值理念随着高端消费者的迭代而不断丰富。每一代高端消费群体都会站在前辈的肩膀上提出更高的要求。那这4亿中产阶级会对高端香烟做出什么样的定义呢?【/br/]据业内人士分析,“高品质+多元满足+精神共鸣”将成为未来提升高端卷烟价值的主要方向。如今,以品质为核心的消费发展趋势毋庸置疑。【/br/]“中国制造”的不断升级迭代,是为了满足消费者对美好生活的物质和精神追求。烟草行业经过几十年的技术创新,已经普遍具备了高品质卷烟的制造能力,成为高端卷烟发展的进入门槛。香烟是香的,高品质的核心一定是“中国烤烟香”。在经历了多种选择后,消费者再次将对品质的追求定义在烟草的原产地上。【/br/]在此基础上,多元满足和精神共鸣成为各大品牌挥毫泼墨的最佳战场。高端卷烟的多元化满足感主要体现在产品的创新能力上。通过产品的系统性创新,我们可以提炼出高端产品的与众不同的性能,并将其有效地交付给目标消费者。在当前的烟草市场上,常规、细支和中支类别共同发展,各自拥有一批浓香、清香和淡雅的品牌,成就了一个又一个大品牌。中国烟草的发展潜力在于,在广阔的消费市场中总有新的需求有待挖掘,没有一个品类或卷烟可以满足所有不同的需求。随着新中产的不断扩大,这种围绕个性化需求的创新将变得越来越丰富多彩。在这种情况下,我们只能不断突破边界,探索新的可能性,逆水行舟,不进则退。【/br/]在高端卷烟消费中,我们先后经历了以产品主义、商业主义和奢华主义为特征的发展阶段,并将进入以唯美主义为特征的发展阶段。在之前的发展阶段中,我们先后完成了对高端香烟的质量、身份和价格的评估,并达成了一定的共识。在以唯美主义为特征的下一个发展阶段,其核心在于不断追求精神消费。如今我们正处于百年未有之大变局,各种思想不断交融碰撞,对每个人的思想都产生了很大的影响。消费者迫切需要找到一种精神共鸣来抚慰自己的内心世界。随着大国崛起,重拾文化自信,加强对传统文化的学习和认知已成为主流。高端香烟的唯美要从中国传统文化出发,挖掘其高端审美价值,引领高端消费新风尚。【/br/]高价竞争激发市场热情。疫情逐渐减弱后,品牌为了争夺高端市场,肯定会采用新的竞争模式。而高端市场的竞争,其关键在于高价换机。未来,高端香烟的竞争门槛将继续提高,从目前的10万箱提高到未来的50万箱。过去几年,超高端市场的规模化发展初见成效,其产生的强大经济和品牌价值令各方惊叹。高端卷烟的多元化消费需求给了高价市场新的可能。【/br/]如今,各种品牌都拥有或储备了各种高价香烟。但从市场发展来看,“与天和谐”仍占据主要地位,其他产品尚未形成全国性市场覆盖和认知能力,与多元化的高端消费需求极不相称。如果按照传统高价烟的发展逻辑,其他产品弯道超车的可能性不大。然而,随着新中产的不断扩大,判断高价香烟的标准将继续多样化和复杂化。【/br/]未来,高价烟的评价将在产品主义、商业主义、奢靡主义和唯美主义的综合作用下达到全面均衡的效果,并以其中之一脱颖而出。“与天和谐”之下,不排除出现新的高价烟草势力。高价烟草市场的剧烈变化再次推动高端烟草发展进入新时代。