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分享香烟知识：想要香烟卖得好，品牌培育是必不可少的！零售商要注意！
目前，随着社会的快速发展，特别是居民健康时尚生活理念的形成，卷烟消费者对卷烟的需求发生了很大的变化，越来越多样化、个性化、特色和差异化。许多消费者不仅追求卷烟包装时尚、品质纯正、口感醇厚，而且更注重低焦微害。所以可以说，卷烟零售商要想做好卷烟销售，就必须重视卷烟品牌的培育。要把卷烟品牌培育放在首位，以优质、合适、多样化的品牌吸引顾客，刺激顾客消费，从而增加销量，提高销售业绩。
长期以来，许多零售商不重视香烟品牌的培育。他们总是错误地认为这是客户经理的事。换句话说，客户经理建议他们买什么就卖什么，客户经理可以做任何他们想做的事。零售商不重视品牌培育，不参与，因此在卷烟经营中显得非常被动。那么，零售商应该如何对待品牌培育呢？以下是几位零售商对这个话题的看法和理解，希望能激励广大零售商进一步做好品牌培育和卷烟销售工作。
孙建华：
选择合适的品牌，做到试销对路
我从事卷烟零售已经快20年了。随着社会的快速发展，我认为卷烟管理必须与时俱进。目前，由于各种因素的影响，特别是消费者健康生活观念的逐步形成，对日常消费品有了新的要求。他们越来越注重商品的质量、质量和档次，而生活消费品也注重健康元素。以卷烟为例。近年来，由于控烟力度加大，措施加强，“吸烟有害”宣传日益扩大。因此，许多卷烟消费者更加关注卷烟的质量。目前，消费者不仅满足“吸烟”的最低需求，还需要合适的吸烟品牌和低焦微害卷烟品牌。这提高了我们零售商购买香烟的门槛，不能像过去那样随意购买，而是进行详细有效的市场研究，充分了解周围居民的生活水平、消费能力和香烟消费需求，特别是吸烟者。要真正接近吸烟者，了解吸烟者，洞察他们的心理，做好卷烟购买安排，选择合适的品牌，实现适销对路。
记得2016年春节，没有深入市场调研卷烟运营，还是按照前一年的思路买了大量7-12元左右的黄山和普皖。谁知春节期间，当地居民纷纷购买金皖(26元)，我一下子搞糊涂了。这是咋了？原来听他们说很多外出打工的年轻人回家，觉得春节普皖档次地，纷纷买金皖。在一些年轻人的带动下，其他人纷纷跟进。于是又抓紧时间补给金皖，这样之前大量购买的中低档烟销量就出现了问题。经过很长一段时间，我想了很多方法来消化库存。这件事让我深思，那就是卷烟零售商要想做好卷烟运营，就必须注重品牌培育，选择合适的品牌，做到适销对路。从那以后，卷烟运营就顺畅多了。
周伟军：
用心用情培养，做到真抓实干
我认为卷烟品牌培育对零售商做好卷烟销售非常重要，所以零售商必须用心培育，努力工作。事实上，在品牌培育方面，一些零售商存在一些问题，主要表现为：一个错误认为这是客户经理的问题，与零售商无关，导致零售商不重视香烟品牌的培育。第二，零售商虽然有品牌培育的想法和理解，但都粗心大意，细节不到位。根据我多年的经营经验，我认为品牌培育主要注重以下几个方面：
认真学习。客户经理介绍相关品牌后，我也会学习和研究相关品牌。在网上查询其特点和消费者评价，结合当地居民的消费习惯和爱好，做好有针对性的品牌宣传工作。
第二，积极探索。在选择了一些合适的品牌后，我将积极探索一些商业推广手段，如一些季节性、习俗和习惯；及时邀请一些团队（如农村黄梅戏剧团、移动公司）开展相关活动，推动香烟消费。
三个对象。对于卷烟品牌的培育，零售商要想尽快扩大影响力，产生辐射效应，就必须在培育和销售过程中找到合适的对象。也就是说，如果我们想让某个品牌的卷烟尽快在周围产生影响，我们必须积极寻求消费者发言人和意见领袖。通过这些消费者口碑产生影响，从而推动消费。
第四，精细服务。作为香烟零售商，我们也必须关注香烟销售服务环节。只有认真服务消费者，我们才能信任消费者，赢得他们的支持。我们应该关注消费者的意见，倾听他们的合理需求，妥善处理矛盾，避免纠纷，全心全意地为他们提供服务。只有这样，品牌培育才能产生效果和吸引力。
周美玲：
大胆创新尝试，灵活多变
作为一名香烟零售商，根据我的长期商业经验，我认为零售商除了注重传统品牌和畅销品牌的培育和维护外，还必须注重新产品的培育，大胆创新，实现灵活性。在这一点上，我过去做得不够。例如，当客户经理来做宣传和推荐新产品时，我总是担心新产品很难打开市场，我担心新产品不能很好地销售。最好做好常规品牌销售，稳定客户收入。应该说，这种对待新产品的态度，不仅是因为守旧保守的思想管理，也是过于僵化的具体表现。随着时间的推移，我逐渐意识到卷烟的经营模式与时代格格不入，不适应消费者的需求。必须改变，否则会对卷烟销售产生负面影响。
记得2015年7月，卷烟提税顺利政策实施后不久，区内宋经理上门向我推荐黄山大(小)红方印。这种烟还没有在我们当地市场全面传播，属于新产品系列。我心里很犹豫，说实话就是不想冒险，所以委婉地拒绝了。谁知道两周后，一个50多岁的中年人带着儿子去买了20个大黄山红方印。顾客告诉我：“我女儿被安徽财经大学录取，两天后在家里请客。儿子在合肥工作，他觉得烟味不错，32元的价格比金皖规高6元。但是我的店里没有这种，但是我不想失去这个生意。于是紧急联系宋经理，请他们帮忙。宋经理遗憾地告诉我：“除非两周后，否则这么多两个都得不到。“听了宋经理的话，我后悔没有听他的建议，早注意早准备，所以我后悔放弃了这笔生意。
这件事给了我一个深刻的教训，那就是面对新产品，一定要大胆创新，做到灵活多变，不要固执僵化。特别是随着消费者需求的多样化、差异化和特色日益明显，我们应该更加重视新产品的培育。新产品的诞生，总有其诞生的理由，也有其优点。作为零售商，我们必须把握这些特点，作为培育和宣传的亮点，做到灵活多变。让更多的消费者了解、理解和支持新产品，让新产品尽快拥有更好的市场份额。
品牌培育是香烟管理的重要环节，香烟零售商应重视品牌培育。我们必须改变“品牌培育只是客户经理的问题，与零售商无关”的错误概念。选择合适的品牌，大胆创新，愿意花时间和精力培育品牌。只有这样，我们才能促进香烟的销售。