在当今商店众多的情况下，同行之间的竞争日益激烈。超市、便利店、社区店多如牛毛，再加上电子商务的冲击，摊位经济的挤压，给实体店带来了巨大的压力，许多老板哀叹生意难做。在当今高度同质化的商品中，个性鲜明的店铺是零售经营的应有之义，也是目标消费者区分其他店铺的重要属性之一。只有以鲜明的经营个性吸引消费者的注意力，才能牢固树立消费者对店铺的忠诚度。
利用市场营销，是指利用各种手段，利用外部力量和资源为自己使用的一种市场营销手段。与广告等沟通手段相比，利用市场营销可以发挥小而广泛的作用，花小钱做大事，往往可以达到四到两千金的效果。利用好的机会，将促进商品销售，提高经济效益。但如何利用这个机会，哪些“潜力”可以借用，哪些“潜力”不能借用，有深刻的知识。
利用市场营销，注重“借”，而不是“潜力”，如果注重“潜力”，只会陷入盲目跟随趋势的局面。良好的利用市场营销应注重商店的优势，强调突出自己的品牌和商品的优势，使商品或服务得到认可、传播和接受。
利用节日的趋势，凝聚店铺的人气
节日活动是各种企业使用最多的，因为它符合人们的日常生活，节假日人们不注意工作，对商品的关注相对较高，借用节日营销可以达到最佳的营销效果。传统的节日营销包括元旦、春节、元宵节、清明节、端午节、中秋节、国庆节等。然而，随着互联网的发展，光棍节、七夕节、520等新的节日营销节点逐渐站稳了脚跟。对于这些节日，如果你能很好地控制它们，适当地利用它们，你也可以给自己带来很多利润。
节日利用这个机会找到正确的商店定位，符合节日的主题，提前计划，准确的攻击。通过挖掘节日本身的文化遗产和公共情感，并巧妙地与营销相结合，消费者可以产生共鸣，并对商店产生信任和善意。
徐老板：零售商：在日常运营中，我非常重视节日营销。遇到重大传统节日，我会利用节日节点，提前行动，做足够的文章，把情感作为营销的主要因素，用情感触摸客户内心的柔软，让他们自觉自愿地掏钱。
今年6月21日，随着母亲节的到来，父亲节如约而至。虽然父亲节的购物者没有母亲节那么热情，但他们也可以给卖家带来大量的收入增长。我提前一周开始布局营销。
一是宣传预热，烘托节日气氛。本人要求广告公司精心制作店内海报。海报上写道：“你常常能感受到母亲的温柔，却忘记了父亲背后的支持。事实上，在爱的表达上，父爱也许并不比母爱少。小时候爸爸给你买各种精致的小玩具，教你骑自行车，甚至陪你下河钓鱼。在你成长的道路上，会有父亲诚实而坚定的身影。父亲节快到了，别忘了回家看看父亲，带上他喜欢的礼物！”
顾客进店时，我用“只要把海报分享给朋友圈，就可以免费收到父亲节专属小礼物”的宣传形式让顾客参加活动。大多数小礼物都是精致的打火机、精致的刻度酒杯、一两个铁观音茶等，上面印着商店的名字和电话号码。这不仅可以提高商店的知名度，还可以宣传促销活动，还可以增加活动期间商店的客流量，可以说杀死许多鸟。
二是真情回馈客户，节日感恩促销。离父亲节还有三天，我在店里放了一个彩票盒。如果进店购物金额满20元，可以选择“父亲节专属爱心券”，中奖率100%，金额1元、3元、5元、10元不等。代金券只能在父亲节使用。这样，许多获得代金券的顾客会在父亲节再次消费，从而提高顾客的回购率。
父亲节当天，消费满19元，在朋友圈晒店印有父亲节祝福和店内促销活动照片的，可免费获得父亲节专属小吃。如果活动当天消费超过39元，您可以申请父亲节独家会员卡。持有此会员卡，您可以享受五个独家折扣，以便客户至少可以到商店消费五次。节日营销，营造氛围是最大的突破点，只有抓住客户的情感需求点，才能在节日营销战中取得突破。
利用热点，扩大店铺影响力
利用市场营销，我们需要找到一些我们可以借的东西。犹太经济学家威廉利格逊说：一切都可以借钱，借钱，借人才，借技术，借智慧。世界已经为你需要的所有资源做好了准备。你所要做的就是收集它们，用智慧将它们有机地结合起来，用香烟治疗失眠。这是我一直相信的经济理论。回到营销，并非如此。所有能刺激销售的因素都摆在我们面前。我们只需要“借”并适当使用它。
“利用热点”成败的关键是利用热点，一个突如其来的事件可能会成为一个品牌的经典。2019年夏天，台湾金融“砖家”黄世聪在一档名为《关键时刻》的节目中严肃地说：“由于经济衰退，大陆人甚至买不起腌芥末。这段视频在网络上迅速刷屏，成为热点事件。涪陵榨菜抓住机遇，开展营销。乌江涪陵榨菜官方微博发布抽奖消息，用“台湾省节目说大陆人买不起榨菜”这个话题，然后回应说“买不起？送！每天抽10个人，每人一盒价值188的榨菜礼盒！有趣的是，声称“大陆吃不起榨菜”的黄世聪更新了他的脸 book，自称“榨菜哥”，并公开自己的地址，索要榨菜。涪陵榨菜反应迅速，赶紧送了一箱榨菜。并拍了一张快递单号的照片，发了一条微博。随着时间的推移，涪陵榨菜不断出现在公众的视野中，使之前不那么广为人知的榨菜品牌，成为当年的热门词汇。
零售户孙老板：借助热点营销，其实就是借助有影响力的热点事件，开展与产品相关的营销活动，扩大店铺的知名度和影响力，达到四两拨千斤的效果。我县是著名的杂技之乡，我的店位于4A景区-杂技世界对面。今年夏天，为了推广杂技旅游，该县举办了夏季音乐节和吴桥杂技多日游推广会议。这一事件已成为全县人民关注的焦点。新华社、河北日报、沧州日报等国家、省、市媒体进行了全面报道。我从这个热点事件中看到了商机，并迅速做出反应，全力营销，吸引消费者的注意力。
一是进店购物送礼。为了吸引顾客进入商店，我在我的商店前贴了一张大海报：在夏季音乐节和杂技多日旅游推广会议期间，前50名顾客购物100元，赠送一套杂技道具，先到先得，直到完成。此外，进入商店购物的顾客，无论购物金额如何，都有不同价值的精致小礼物。
二是举办杂技知识有奖竞猜活动。猜测知识主要从世界杂技景点和夏季音乐节的表演节目中选择，流行简单，难度小，客户容易回答。这项活动非常受欢迎，每个人都涌到商店参加猜测活动。有精美的奖品回答正确的问题，也有纪念品没有回答正确的问题。价值不大的纪念品让顾客乐在其中。一时间，我的店里顾客如云，人头攒动。夏季音乐节和杂技推介会期间，我店商品销量大幅上升。
利用习惯的趋势，提高商品销量
每个客户都有自己固定的消费习惯。从消费者的购买习惯出发，组合展示一些商品也是利用这种情况的好方法。消费者的购买习惯有一定的规律可循。作为零售商，他们应该掌握顾客的消费习惯和心理，知道顾客在购物时会一次性购买什么样的商品。只有掌握了这些，我们才能有针对性地营销顾客的消费习惯。
消费者的购买习惯大致可以分为冲动型和目的型。对于冲动的顾客来说，他们应该在能看到的地方展示商品。当他们来购物时，他们会习惯性地将商品添加到购物车中。而目的型顾客购物往往目的明确，进入商店会直接去目的地。这类商品可以在相对寒冷的角落展示。在日常运营中，只要注意观察和分析消费者的购买习惯，发现并运用规律利用市场营销，就能产生意想不到的效果。
零售户田老板：我根据顾客的消费习惯重新展示了商店里的商品。在展示时，我主要进行捆绑展示和比较展示。捆绑展示是将相关商品展示在一起销售，不仅方便了顾客，而且扩大了商品销售。
我把色拉油和鲜味结合起来，把面包和牛奶、啤酒和酒鬼花生、水果和剥皮刀结合起来，组合后的商品比购买单一的商品有价格优势。这将促进客户购买。展示不同类型但互补的商品，以满足客户的消费习惯，是一种典型的营销方式。
比较展示，是根据不同的数量展示相同的商品，价格优惠，利用客户喜欢利用便宜的心理，提高商品的销售。实践证明，这种利用客户消费习惯进行营销的方法非常受客户的欢迎。