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在这样一个利欲熏心的年代,总会遇到一些不好的状况,例如现在大多数小厂家的制作出来的垃圾货烟草,精仿类烟草严重影响了烟草销售市场,虽然其一手货源质优价廉,但是质量真是不尽如人意,哪一个客户都不愿意自身买回来产品都是垃圾货!谁都不想卖出去烟草商品,顾客反馈说退换货多的是要死了,那样生产厂家不如败掉,那样厂家货源都是没有老顾客的,你的生意可以做死。
有关文章内容:为抢客暗暗减价出售烟草,俩老总杠上了!
汤先生有一套自己的烟草出售方法——常常选购烟草的回头客暗暗减价给与特惠,但对于生疏顾客又从这当中提升市场价,从中赚取高收益。
在经营中,有一些零售客户为了追求人情世故与利益,会“亲疏有别”地市场销售烟草。如应对不同种类的消费者,香烟的市场销售价格也不一样。
这类“捧熟欺生”的销售方式,店铺生意想越做越好是有一定难度的。要记住开店经营不仅仅是顾客的保留与转化,更重要也有引流方法,开发更多的新客户。但这种出生涨价的形式,势必会进新消费者心里留有不诚信的第一印象,从而间接地成了赶客。
蔡成功与张老板的便利店相接开了,为了能让更多消费者到店消费,二位零售客户在烟草上打起价格竞争,陆续搞出“让价”口号。
在烟草销售过程中,有一些零售客户一直不太注重“明码实价”,觉得自己出售的香烟价格低就可留住顾客,其实这是一种损人利己的举动。不仅会在经营过程中降低其劳动所得盈利,另外还降低了周边同行业的盈利,长久以往也就形成了恶性价格竞争,店铺生意越来越差做。
从而降低香烟价格的形式吸引客户。一开始店内的消费者确实较多,销量也比过去高,但到月底一清算,销量是上来了,但利润反倒减少了。更糟糕是指,有一些消费者还质疑是否烟变质了或者高仿香烟,为何销量非常便宜?自已的信誉度也受到毁坏。
实价好在哪?
1.平稳市场监管
无论消费者在哪一家店购买烟草,价钱都是一样的,明码标价的推行,不仅减少了降价出售个人行为,还防止同行业之间的恶性价格竞争,合理稳定下来烟草市场监管。
2.提升烟草盈利
之前烟草销售市场恶性竞争猛烈,烟草存有窜货市场销售,有效利润空间被挤压。而现在大家都能严格遵守承诺,大大提升了烟草盈利。
3.防止议价
烟草实价,不但在很大程度上降低了消费者议价,还打消顾客消费的顾虑,让领导售卖的放心,消费者买的放心。