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最后，我们来看一点香烟知识:
从二流卷烟到一流卷烟——镇龙卷烟有自己的特色、风格和差异化发展。
结构升级从来不是认识的问题，而是在统一意志下，面临着如何更好地确定方法的选择、重心的摆布和资源的因地制宜配置。最理想的状态当然是大张旗鼓地抓高端产品，塑造形象，制造话题，提升价值，但结构升级绝非一日之功。品牌价值升级也需要努力和过程，一步一步往上走结构至关重要。
从消费升级的角度来说，从第三类烟一下子跳到第一类烟是不可能的，需要一个必要的承接和过渡。即使是第三类烟调到最近的第二类烟——从11元/条到13元/条——消费者承担的涨价也在18%以上，这样的涨幅和压力真的不小。从这个意义上说，二等烟的存在因此有合理满足市场需求的客观必要性。
基于品牌发展的考虑，路总是要一步一步走的。第一类烟当然要全力以赴，但也离不开量体裁衣，一步步补齐第二类烟的短板，把三类烟衔接好。特别是对于三种烟规模大、一种烟体积小的金字塔型产品结构，用两种烟缓冲三种烟的压力也是务实可行的选择，既能承接原有客户群体的消费升级，又能积极拓展新的消费群体。
就目前市场而言，除了现有消费群体相对固定的品牌选择，头部品牌已经建立了绝对的领先优势，后来者没有两把刷子很难讨好。更重要的是，商业渠道对二类烟的态度暧昧。一方面，考虑到二类卷烟的结构层次，二类卷烟整体上不再允许野蛮扩张，市场投放更为重要。另一方面，现有品牌组合基本满足需求，对新品牌、新产品的热情不高。
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要实现二类烟的价值转型，还必须下大力气做特色，做细分。
振龙是鼓励类品牌中二类烟增幅最大的品牌，今年1-2月销量超过4万箱，增幅超过2万箱。镇龙的二类烟“青春云”——“致青春”“凌云”“祥云”“云轩”——不仅在当地市场有品牌剧情和领地优势，而且表现出充分的消费者忠诚度和市场竞争力。还有墙内花、墙外香的省外强势图，通过打通点位实现市场的长期可持续性。
因为“青春云”的快速增长，不仅帮助镇龙二类烟从去年同期的21%左右增长到29%以上和接近30%，还极大改善了镇龙原有的头重脚轻的产品构成；也进一步丰富了振龙现有的产品风格和形式。尤其是凌云卷烟，不仅传承了优良的品质，更为镇龙的口碑、形象、价值提升提供了卓越的产品支撑。
考虑到真龙在这类品牌中的代表性，第二类真龙有示范和借鉴两个方面。
一个是子品牌化，系统化运营。无论是之前的三种烟还是两种烟，因为价格管制，价值固化，形象矮化。品牌越是深入人心，这种矛盾和压力就越突出。振龙的做法并不新鲜，但很坚定，以系统的子品牌战略保持相对独立。“青春云”不仅包含在振龙的主品牌体系中，也体现了主、子品牌的相辅相成。也相对独立，防止潜在的价值洼地。
另一种是打通具体市场。在做好本地市场管理的基础上——积极发挥本地消费情结，激发本地品牌自豪感——振龙着力深耕区域外重点市场，实现了以成都为代表的优质市场的开放和深化，构建了坚实的市场基础、消费基础和品牌基础。相对于那种粗放式的耕耘和微薄的收获，在精简品牌规格的背景下，做深一点的意义无疑更具战略性。
二等烟的上升趋势也为镇龙的价值升级创造了更加舒适悠闲的基础和氛围。
一方面，镇龙的一级烟——“海韵”和“鸿运”——分别在一级烟和一级烟中一直表现良好，尤其是在本地市场。这两款烟以鲜明的特色、卓越的口碑、卓越的口碑，构建了极其坚实的消费者忠诚度和品牌认知度，为振龙品牌构建了稳定而坚实的产品轴，也为捍卫主场优势、放大品牌而自豪。
另一方面，镇龙在发挥现有品牌优势、构建IP系列化、改进产品风格、丰富品牌内涵等方面也进行了积极探索。“赞”把握事件营销的时间窗口和市场关注度，以价值创新校准振龙品牌的高价值坐标；“海韵”以软盒细支的形式有效满足个性化、多元化、不断升级的消费群体，更好地拓展新的消费群体，巩固和提升镇龙在高档卷烟上的品牌优势。
今年1、2月份，镇龙一级烟增加了6000箱。除了一如既往的好“海韵”之外，“海韵细支”也有了不错的走势，完美匹配了高端需求的个性化和多样化，进一步丰富了软、硬、细等多种主题的“海韵”品系，共同推动镇龙一级烟突破万箱。“鸿运”和“原产地”在一级卷烟中也有稳定的表现，巩固和提升了镇龙一级卷烟的市场规模和消费基础。
进一步，在行业高质量发展的大局下，品牌发展迫切需要进一步找准定位，充分利用特色，体现风格，差异化发展。尤其是在“AIO”的品牌架构下，为了突破原有品牌认知和价值体系的固化和束缚，系统推进子品牌战略是可行的，也是必要的。镇龙在精心维护核心产品的基础上，陆续推动产品IP从形态到风格的延伸和丰富，提供。
今年前两个月，镇龙在鼓励培育品牌方面实现了开门红，销量增幅第一，销售收入增幅第三，这应该是高质量发展应有的姿态。