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香烟小贴士:
市场需求的变化决定了精品卷烟的品牌“格局”
精品卷烟品牌自推出以来一直受到广大卷烟消费者的关注和青睐。它们表现出了强劲的市场增长和竞争力，在众多卷烟品牌的竞争中脱颖而出，占据了卷烟零售市场的半壁江山。随着香烟消费者从试图以新鲜感消费精品香烟品牌转变为理性消费，精品香烟品牌的消费需求也在波动和变化。在这种情况下，基层卷烟企业在推进精品卷烟品牌研发时，应充分认识和准确把握市场需求的变化，真正为精品卷烟品牌发展定好位、起好步，确保整个精品卷烟品牌呈现良性发展格局。
首先，市场需求一直是影响精品香烟品牌增长的“主旋律”。
应该说，没有或没有消费者需求的认可，无论卷烟品牌的质量多么优秀，它们都将失去空的市场增长和发展空间。卷烟零售市场的大“舞台”强调优胜劣汰、适者生存。从这个角度来看，精品卷烟品牌的推出虽然是烟草企业的研究创新之举，但也应符合当前卷烟市场消费需求的新形势。只有这样，精品卷烟品牌才能具有较强的市场竞争力和良好的发展前景，有效应对来自行业内外的各种挑战和压力，精品卷烟品牌的培育才能更加长远和持久。
1.市场消费的选择决定了精品卷烟品牌的“走向”。
精品卷烟品牌的销量或箱值能否进一步提升，最终能否达到预期的培育效果，取决于能否以过硬的品质或特色得到广大卷烟消费者的认可。对于一个精品卷烟品牌的成长和发展，市场拥有绝对的“主导权”和“话语权”。在新上等烟品牌登陆市场之初，基层烟企都希望其能够被消费者认可和吸收，但这需要企业和营销人员在市场消费需求导向和品牌培育目标之间搭建一条“通道”，使市场消费选择方向与新上等烟品牌的成长能够实现“同频共振”和协调推进，形成更加稳定、平衡的关系。
2.市场需求的变化影响着精品卷烟品牌的“生存”
一般来说，烟草企业在开发和培育新的精品卷烟品牌的过程中，会对精品卷烟品牌进行合理定位，充分考虑和确定卷烟品牌参与竞争的目标市场，为精品卷烟品牌的健康成长和发展创造更有利的条件。从事香烟营销服务的人都知道，一般来说，一些精品香烟品牌凭借其多年来形成的影响力和知名度，在上市之初就展现出大品牌的魅力和风范，吸引了许多消费者的关注，成为香烟消费者认同的“新刺绣”。尽管其他精品卷烟品牌的声誉和影响力相对一般，但烟草企业也努力加强品牌培育，力求通过准确的市场定位和精心的品牌培育，在市场竞争中寻求新的突破，从而在市场竞争中赢得一杯羹。在这种情况下，精品香烟的品牌竞争将日趋激烈。特别是随着卷烟消费需求出现的新变化、新情况，广大卷烟消费者的消费心理已从最初的尝试逐步转变为理性消费，他们对精品卷烟品牌的选择也将发生一定程度的变化。受此影响，个别精品卷烟品牌将不可避免地受到一定程度的影响，而一些精品卷烟品牌将具有更突出的市场认同和增长表现，并达到预期的品牌培育效果，成为“大赢家& rdquo。相反，个别精品卷烟品牌的成长路径并不尽如人意，原因在于其市场定位不准确、竞争力弱或质量表现不被消费者认可，在参与市场竞争中走“下坡路”。
二、精品卷烟品牌满足市场需求应具备的条件
1.优秀的内在品质是精品卷烟品牌成长的“立足点”。
我们知道，精品香烟品牌的质量就像一个人的美德一样，它是否优秀是其立足和发展的根本。从这个角度来看，精品卷烟品牌的质量是其生存发展的“生命线”。它在价格、口味、风格等诸多方面都能被广大卷烟消费者所接受，能够获得更高的支持和好评，更有可能成为卷烟消费者的首选品牌。烟草企业在精品卷烟品牌的研发和培育方面投入巨大，尤其是在提升卷烟品质方面投入巨大，不遗余力地不断提升精品卷烟品牌的内涵和品质。如果精品香烟品牌质量不好，香烟消费者将很难接受和认可它。虽然它可能在短时间内被卷烟消费者接受和认可，但它经不起时间的考验，其市场竞争力和发展动力将逐渐下降，其市场份额和市场份额将不会大幅增加，甚至其销量将缩小并逐渐淡出市场。因此，精品卷烟品牌只有真正把自身质量放在第一位，充分发挥自身优势和特色，才能确保在整个卷烟零售市场竞争中立于不败之地。
2.精准的市场定位是精品卷烟品牌发展的“突破点”。
我们知道，精品卷烟品牌的市场定位是否准确，直接关系到一个卷烟品牌培育的成败。以过去一段时间的卷烟品牌培育为例，个别卷烟品牌的市场定位不准确直接影响了其成长和发展，成为滞销卷烟品牌并退出市场竞争，最终成为被市场和消费者遗忘的“过去式”。事实上，如果烟草企业能够准确把握市场需求，他们在市场细分和定位方面将更加理性，精品卷烟品牌的市场布局将更加科学合理。推出的精品卷烟品牌在成长初期就能展现其厚重的实力和成长性，真正实现精品卷烟培育的科学推进。
3.良好的市场整合是精品卷烟品牌的“支撑点”。
能否被市场接受和吸收是精品卷烟品牌培育成功的关键因素，也将对精品卷烟品牌能否成功在卷烟零售市场占据一席之地产生重要影响。无论江苏烟草精品卷烟网上订购品牌的R&D投入有多大，品牌培育活动有多深入，决定权仍在消费者手中，也就是说，一个精品卷烟品牌最终能否培育成功，仍需要卷烟零售市场和消费者的检验和评判。从这个角度来看，良好的市场整合是评价精品卷烟品牌培育的重要指标。烟草企业可以借助精品卷烟品牌在某一地区的销量、反上市率等数据，科学测算精品卷烟品牌的市场整合效应。如果市场和卷烟消费群体的认可效果理想，那么精品卷烟品牌的销量和非处方药率应保持在较高水平，这反映了相对较好的市场整合。否则，精品卷烟品牌的市场整合存在一些问题，其销量和非处方药率也将处于低水平状态，这需要烟草企业和营销人员及时调整策略和措施，以提高品牌培育效果。由此，其市场整合度可有效提升，实现品牌增长的新突破。
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