作为商业销售、销售收入、单箱结构“三个全面提升”的“金圣贤”，烟购app应用软件在大考中表现出了“危机中培育新机，变化中开启新局”的最佳表现。上半年，商业销售额增长近15%，比去年同期高出近3个百分点。销售收入增长20%，比去年同期高出6个百分点以上；单箱结构增长4%以上，比去年同期高1.5个百分点。
如果将数据的粒度进一步细化，会有更多的惊喜:“金生”卷烟增幅超过26%，比重点品牌平均增幅高出16个百分点以上，比销售额增幅高出10个百分点；二类烟增长30%以上，高于重点品牌平均增幅23个百分点以上。一级、二级卷烟占比跃升至47%以上，比2019年同期提升5个百分点以上，“金生”不仅跑赢了，更以高品质、高水平跑赢了市场。
在这份亮眼的成绩单上，《天空& rdquo依然是最亮眼的特供，不仅提供了“金生”第四大品牌，也是“金生”卷烟第二大增量，绝对销量也是“金生”卷烟第四大产品规格。在260元中，“田常”是该价格区间唯一的卷烟，也已跻身全价格区间前10名。尤其是“田常”三分之二的销量是在省外市场实现的，这是很不容易的。
通过数据还原，最好的表现首先来自于优秀的产品力本身。一方面，时至今日，虽然上市初期的新鲜期已经过去，但“天空”的设计和调性依然会给人强烈的视觉冲击，寓意“夕阳与落寞的齐飞、秋水共长”，选取《龙歌》中飞翔在天空的人物、《滕王阁》中唐朝歌舞的壁画作为基本设计元素，加上天蓝色+深蓝色的整体基调和适当的金色点缀，做出这个包装。
另一方面，黑科技“干珠”的加持，赋予了“田常”充满诗情画意的内在本质。陈皮佛珠作为行业首创技术，采用活性陶瓷固体材料，经过高温煅烧固化而成，以陈皮的清香丰富和完善了原有的主流香气，因为“陈皮佛珠自然来而不捏香”，并长时间保持香气稳定释放，这不仅是“天”的独特卖点，“爆珠不捏，自香不捏”，也极大地丰富了中国式爆珠的主题风格。
品牌是特色，市场是特色。
对于“金生”这个品牌来说，在当地做强当然可以过得很滋润，但是& ldquo潜力巨大的广阔世界。显然,“田常”的积极表现为“金盛”走出去提供了多重支撑。一种是一类烟规模更大，用“极品”和“滕王阁细枝”加强一类烟的腰劲；另一个体现在抓烟的机会，完善了“金生”的产品布局和市场投入。
更重要的是，& ldquo田常进一步提升和丰富了金盛的品牌知名度和市场张力。近年来，从“出山的智圣”到“中国红的圣地”，“金圣”不断以产品创新推动品牌创新，品牌形象较以往有了显著提升和改善，不断助推“金圣”走出国门的力度和速度。到了“田常”，三分之二的销售额已经来自省外，“金生”上半年的增量也有一半来自省外。
还有什么比有效的往上走，走出去更刺激的！
下一个挑战和机遇是关注宽度和深度。眼前的市场竞争，尤其是中国烟草的发展，不仅是产品力的竞争，更是执行力的考验。一方面，扩大市场宽度，保证随时随地方便购买是快消品的不二法则；另一方面要全力以赴开拓市场深度，从路到粉、从实验消费到固化习惯的“两个转变”将决定品牌的最终表现。
中国的市场——无论是规模还是结构——足够大，足以容纳和离不开百家争鸣、百花齐放，市场永远欢迎那些用心足够的品牌。即使受限于产业分工，也很难在规模上有大的突破。然而，面对个性化、多元化、不断升级的消费需求，品牌不仅能赢得一席之地，只有做足特色和风格，才能从小到大。
基于行业的长期可持续性，在市场生态的涵养上，也需要保证不同类型、不同定位、不同风格的中国烟草市场网络。在存量大、增量小的产业背景下，产业预期和品牌思路不限于存量重组。面对关注和担忧的碎片化，一是要有跳出烟草和干烟草的眼光，二是要有诗外的时间。此外，我们都期望取得更大的成就。
所以，对于“天空”的特色和创新，我们既要有信心，也要有态度。