毫不夸张地说，“宣和门”引领甚至塑造了一根细细的香烟。如今，“宣和门”不仅是精品香烟的第一个质量标准，而且在2019年以76万箱的商业销量排名所有质量标准销量的前10名。在心不在焉、心不在焉、不尽力而为、留有余地的前提下，上半年“宣和门”的商业销量超过46万箱，同比保持2万多箱的增长，占据单一规格。
也正是因为如此，大家对类似精品香烟的中国香烟发展充满了期待。虽然“宣和门”的结构在今天已经不再高，但考虑到当时的消费水平，它实际上相当于今天的“硬芙蓉王”。
因此，我们对中烟的期待不是“炫耀门”而是“硬芙蓉王”，或者至少是“硬芙蓉王”。不过，在此之前，我们首先需要回答的是，中国香烟中不存在大单品的可能性，这种可能性在规模和地位上不亚于“硬芙蓉王”之于普通香烟和“宣和门”之于精品香烟。如果可以，在哪个价格区间有可能实现？我们应该以什么样的方式培育什么样的卷烟大单品？
首先，市场足够大。
未来中国分公司大单烟价格区间既要有合理的规模空，又要有合理的结构冗余。与“硬芙蓉王”和“宣和门”相比，蓝海的发展几乎被一手主导。在数百个品牌，甚至十五个、十个品牌集中排列，实行价格备案管理后，所有价格区间已经被各种大小品牌填满，再也不可能撕开具有绝对意义的新价格区间的布了。我们只能在视线中寻找空。
目前，200-300元价格段是最有可能培育出大单品的卷烟。一方面，江苏烟草在线订购系统的这一价格段在过去几年逐渐成长为超过1000万箱的量级规模，在疫情后呈现出新的加速和分化，有利于培育新产品；另一方面，该价格段提供了不少于5年空的结构性增量。同时，我们也看好200-300元价位段在未来成为最大的基座，就像十年前的三类烟一样。
其次，产品应该足够独特和通用。
展现个性和普遍品味是必要的。独特性和普遍性之间似乎存在着非常矛盾的对立。显然，从“不同的香烟”到“不同的香烟”，没有足够的特色和卖点，因此很难站稳脚跟，但另一方面，如果口味不通用且过于特立独行，即使少数人特别喜欢，只要大多数人不感冒，这类产品也很难做大并走远。
看看中式快餐做得好的品牌，无论是“家乡鸡”、“真功夫”，还是“乡村基地”或“喜家德”，它们当然有自己的特色，但它们并不是最有特色的品牌。另一方面，这些品牌口味的普遍性绝对是最好的，东西南北都可以接受，感觉都很好。普适性不是没有特性，而是一个被更多人接受的特性，这样特性才能被更多人接受。就像陈皮是“跳跃式”的最大特点一样，它也有很好的普适性。
未来，中国烟草的大单品将有更好的机会在普通品类中生产；这个大单品的结构至少应该不低于一般的。除了这两个基本判断外，如果你想成为中国香烟的“硬芙蓉王”，你需要满足几个条件:
首先是野心。无论是解决无意插足、锦上添花的问题，还是全力以赴、志在必得，对中国香烟的态度有着本质的区别。与早期的薄烟相比，人们对中国香烟相当热情，至少他们不想重蹈覆辙。然而，在关注度和投资强度方面，口头关注和行动决心的差异很快就会在市场上反映和转化为不同的表现。
第二是硬实力。毕竟，市场竞争是以实力为基础的。大企业、大品牌的优势不仅来源于内部基础条件，还体现在外部动员能力上。一旦登上舞台，他们可以在更短的时间内开始，投资更低，阻力更小。非强势企业和强势品牌最初不仅要依靠战略上的第一步来弥补差距，还要做出选择，更重要的是需要建立基于香烟的比较优势和差异。
三是争分夺秒。在中国香烟热度不断上升的背后，各个企业和品牌都加大了投入，取得了一定的成绩。虽然我们仍然认为中国的香烟仍然可以异军突起，后来居上，但毫无疑问，这条赛道的标准已经提高，选手在这条赛道上的速度也提高了。开车跑30码或40码是不可能的，更不用说轻松简单地跑到前面了。
如果你现在不确认，
首先是新物种的影响。从行业角度来看，香烟是一个创新品类，但与新型烟草产品相比，这是功能手机和智能手机的区别。这是什么意思？无论哪个品牌的中国香烟只能提供一种标准和独特的体验，它是绝对的成品；烟雾弹和烟油是丰富而新鲜的半成品。华为每年销售数亿部手机，但没有一部手机是完全相同的，因为每个人都有自己的桌面、字体和应用程序。
如果传统的烟草产品可以产生千变万化的效果，那么新的烟草产品是完全可能的，我们甚至可以大胆地预测——不，这是完全可以想象的——香烟炸弹，香烟油和未知的香烟X可以模拟任何味道，而且它根本不是纬度碾压。所以我们期待中国烟草做大做强，但也希望我们的思维不要局限于中国烟草已知的领域，不能把中国烟草做出来。
第二，那些非传统意义的“大品牌”有没有空的空间，“大品牌”是否有足够的饥饿感、耐心和韧劲来推动中国烟草的发展。在“大品牌、大品牌、大市场”战略的推动下，万千人喜爱的“大品牌”有了更好的基础、更好的条件、更大的支撑。我们支持扶优扶强的导向，希望“大品牌”发展得更快更好，但遗憾的是，我们并没有在“大品牌”身上看到足够的饥饿感。
我们理解维持“大品牌”存量的难度和需要付出的精力，但这不是停下来的理由，只是一个很好的窗口和维度。观察和判断“大品牌”的市场反应、产品创新和客户服务不仅是“大品牌”也是“大品牌”。从另一个角度来看，它是以什么态度和如何鼓励和支持那些具有竞争力和成长性的品牌。
从这个意义上说，我们不仅在谈论“宣和门”和“硬槿王”，而且在谈论“宣和门”和“硬槿王”的实力和野心。