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最后分享一个关于香烟的小知识:
烟草产品推广之路2020年，金叶市场销售开了个好头！
2020年品牌竞争将进入新阶段，“强对抗、强差异化”将成为主流趋势。尤其是围绕关键价位的竞争会进一步白热化。对于金叶这个正在“爬坡”的品牌来说，只有差异化的竞争策略，才能从众多竞争对手中脱颖而出。
第一，回归品牌的核心价值。如前所述，金叶的品牌价值在于刺激消费者对烟草原香的直接联想，这是金叶品牌区别于其他品牌的核心。2019年，中国人均GDP已突破1万美元，消费者对高品质产品的追求不断提升。在国内卷烟消费中，卷烟好香已经成为一种基本认知，对烟香的需求将成为未来卷烟消费的主流趋势。在这种情况下，金叶有着远超其他品牌的天然优势。个人认为，“六片”技术的塑造、推广和传播应该是金叶未来品牌价值的核心。通过讲述“前六部”的故事，让天然烟香与金叶直接关联，传递给消费者，从而推动金叶这个品牌成为极致产品主义的杰出代表，这才是关键。
其次，分层产品布局。近几年金叶品牌推出了一系列新品，成败在此一举，自有公论，不用多说。但在金叶“强腰”的过程中，笔者认为有几款产品值得进一步固化，分别是20元/包的“上鼎中枝”、25元/包的“小金”、26元/包的“金细枝”、30元/包的“香细枝”。
一方面，这些产品虽然包装不同，但在产品的核心上一脉相承，体现了金叶的浓香优势，充分体现了金叶的核心价值。另一方面，产品卡位非常准确，产品形式也丰富多样，可以满足消费者对口粮烟的品质需求和多样化需求。虽然目前这些产品的销售成绩并不突出，但如果企业能够潜心产品研究，就可以凭借金叶的实力做出几款“叫好又叫座”的产品。相对于“大M”、“炫尚”等个性化产品，以上四款产品更有发展前景，更能撑起金叶的腰劲。
第三，灵活的营销策略。目前，品牌竞争日趋激烈。从线上到线下，从跨界营销到场景塑造，各种营销策略层出不穷。但是根据零售商的反馈，在众多品牌中，金叶的营销策略相对保守，虽然有很多& ldquo“天业”的声音，但对于金叶的高端产品并不明显。尤其是在一级到二级高端市场，金叶的产品在面对同价位产品竞争时缺乏高效营销策略的支撑，新产品对市场的冲击较小，很难形成大通烟草电商平台更大的产品量，同时对营销人员的工作量也较大，事倍功半。在这方面，或许我们可以借鉴路特斯和田字品牌的营销经验，从中汲取品牌发展的力量。
2020年，行业将在一系列不确定因素下前行。这既是挑战，也是机遇。一个积极的人总能从危险中抓住发展的机会。