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分享一个关于香烟的小知识:
价格在500元左右的中植卷烟占28%的市场份额，从400元到500元不等。
价格在500元左右的香烟占香烟市场的28%，从400元到500元不等！今年年初，我和很多朋友都有一种感觉，2019年可能是“中研”的发展元年。话音刚落，“中烟”就给了我们新的惊喜。前四个月，它实现了36万箱的商业销售，比去年同期翻了近一番。商业销售收入达168亿元，同比增长超160%；就连之前饱受诟病的结构性问题也有了突飞猛进的增长，目前已经稳定在4.6万元以上，同比增加1.1万元。
照此势头，“中植烟”今年商业销量大概率突破100万箱，销售收入突破500亿元。
尤为引人注目的是，“中植烟”在500元价位形成了非常集中的爆款。前4个月，“中植烟”500元价位商品销量达4.4万箱，同比增加3.2万箱，在500元价位市场份额占比28.4%，增量贡献达77.5%，对整个“中植烟”的销量和收入贡献分别为12.2%和27.5%。就结果而言，“中烟”已经开始影响和决定500元价格的发展趋势，蔓延势头难掩。
作为加税腾出的新价格，500元的价格之前一直处于比较平淡的状态。尽管市场有需求，品牌有意愿，但每个人都知道有机会，每个人都没有All in。说好听点是蓄势待发，说难听点就是暖吞吞。这一切变化都是从分支形式的介入开始的，两者之间产生了化学反应，市场需求在品牌意志的调动下以非常集中的方式被激活和释放。
其中，首先得益于“中国（双科）”的消费启蒙和市场启动，“中国（金科）”发挥的潜力在这里得到了完美传承，再加上“中国（软）”与“中国（硬）”之间的价值空需求。
另一方面，在充分吸取了空谨慎抽烟后失去时间感和机会感的教训后，各品牌对“中国烟”的普及有着前所未有的敏感性和紧迫性，后续充分体现了大家在技术研发、产品设计、生产组织、市场营销等方面的能力提升和快速反应。如果我们说《中国（金科）》到《中国（双科）》可能一开始有一些无意的推力，那背后的热情是完全准备好的。
目前，500元的“众志香烟”已初步形成“1+4+N”的品牌格局，“中华（双众志）”以4个月2.1万箱的销量领跑，其今年的商业销量已超过至少5万箱。紧随其后的是宽窄（五粮中支）、钓鱼台（中支）、利群（阳光橙中支）和王芙蓉（硬派飞行员）。前四个月的销量分别接近5000箱和4000箱，其他品牌的销售规模和市场覆盖范围都处于下风。
除了这些看得见的条件外，500元“中国香烟”的未来也随着多重利益而逐渐明朗。
除了市场对500元“中烟”的接受度在不断提高外，还包括:头部品牌的强势引领，以及“中国”在前面的开拓，这对市场的成长和成熟具有方向性的牵引作用；在大品牌的积极参与下，利群和芙蓉王的第一批香烟都位于这里，这确保了常态化的市场热情；以及尚未形成的品牌结构，领先优势尚未遥不可及，门票尚未完全分发。
然而，从所见、所思乃至所做，后来者需要解决两大问题。
一是品牌定位。随着香烟的日益普及，消费者对香烟的热情逐渐从“不同的香烟”转变为“不同的香烟”。香烟是不是香烟并不是最具决定性的消费意向，什么样的品牌和产品才是根本，“中国（双烟）”最初的热潮或许才是。
因此，品牌不应该只想着500元内的“中国香烟”和“中国卷烟”，而是应该做什么样的“中国香烟”，500元内应该做什么样的“中国香烟”。毕竟市场空和发展机会就在那里。现在要抓住卡位，明确品牌的定位和位置。除了华科和华科的基本形态差异之外，品牌还需要设计自己的卖点、特色和亮点，为消费者提供越来越充足的购买理由。
另一个市场地位。在“总量控制、略紧平衡”的产业背景下，精简品牌规格对品牌发展形成了长期效益和短期效益空的压力叠加。目前，许多地方正在整理产品规格，目标见底后对产品引进没有太大的热情和紧迫感。新产品的布局和推出面临更多的场外因素，“中国香烟”的特殊包装使商业渠道只能基于物流进行分拣。
当这些因素结合在一起时，抓紧技术创新和产品研发是一回事，加快市场布局和提高覆盖率更为重要。市场是留给有准备的人的，但市场永远不会等到你准备好了。虽然500元的“中国香烟”的门票还没有分发，但剩下的时间和机会已经不多了。对于那些已经上市的品牌来说，以最大的力度和最快的速度四处跑马更为紧迫。
因为回归“略紧平衡”支撑了整个行业的发展和状态，甚至抬高了品牌竞争的强度和烈度。不进则退，慢进也退。
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