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最后，我们来看一点香烟知识:
国烟竞争激烈，烟草品牌打文化牌。
不知道什么时候产品广告突然变了套路。原来产品只讲功能，然后慢慢打起了文化牌。最明显的就是在重大节日临近的时候，各大广告主会从节日文化的角度切入，主动让自己的代言人和模特穿上与节日氛围相匹配的衣服，围绕圈子进行产品宣传。
比如2019年元旦前后，王老吉推出中国式春节TVC，通过流量明星刘浩然、周冬雨之口，大声说出“吉是一切美好事物的开始”。
去年很火的迪奥，本来是卖化妆品的，却在众多大明星的帮助下，在镜头前问大家“为了爱情你会做什么”？另外，产品的推广不提，也是品牌打文化牌的套路。
烟草行业早就走在了从单纯卖产品到卖产品和品牌文化的路上。品牌在推出新品时，不再大篇幅罗列产品在技术和设计上的卖点，而是转向徐州烟草订购平台宣传产品的文化定位。有的品牌更差，推出新品会一起更新品牌定位。
去年12月底，双喜品牌在广州启动国喜系列产品全国巡展，将广州市场的主题定为“礼尚往来，雅集”，意为礼即志同道合，以礼相待；高雅的收藏象征着有志之士之间思想交流的盛大仪式。此外，国民幸福系列定位为“中国礼仪用烟典范”。这一系列动作是在推广双喜品牌产品的同时，对品牌文化和产品系列文化的重新定义和宣传。
桂颜品牌在推出“行者”时，就强调了“发现不一样的自己”的价值主张。金叶(乐途)以“旅途中的乐趣”为核心，2018年推出以“回家过年，旅途中的乐趣”、“带上乐途，平安快乐”、“旅途中的乐趣，让心情飞扬”为主题的场景化营销，多元化、场景化，为品牌注入了快乐、感恩、奋斗的文化基因。上市后，兰州(黑中智)大胆说出了“为了最好的我”...各种行为都是先强调文化，再谈具体产品细节的表现。
那么为什么烟草要打文化牌呢？打文化牌有什么好处？
近年来，香烟的竞争越来越激烈。由于产品创新的相似性和趋同性，产品在功能、细节尤其是价格上是接近的，企业必须另辟蹊径推广产品。
其次，随着消费的升级和消费理性的回归，消费者越来越倾向于选择自己喜欢的、真正能打动自己的产品，而不是那些千篇一律的大众化产品。专注导致小众，小众要求产品除了相对好的皮囊之外，还要有“有趣的灵魂”。这样，文化牌自然就被提到，被创造出来。
纵观全球各行业领导品牌的发展，品牌与消费者沟通的主题基本围绕三个层面，即你是谁，你是关于什么的，你能给我带来什么。随着消费者对精神需求的重视，对第三层次的需求越来越重。产品在保证质量的基础上，打造文化品牌，可以提升产品的软实力，让消费者在产品功能之外多一层选择。
真正的品牌和产品是建立在消费者心中的。比如可口可乐在消费者心中塑造了幸福和美国梦的象征价值。苹果手机代表了消费者心目中的高科技和创新精神，耐克代表了体育精神。香烟也要逐渐在消费者心目中建立起这种独特的精神，从强调产品的功能价值逐渐转变为强调情感价值甚至象征价值，比如实现从“xx烟=爆珠”到“xx烟=探索/自由”的转变。只有这样，才能延续品牌的生命力，实现品牌的可持续发展，提升品牌的竞争力。